【導入事例】TikTok広告×AI動画でCVR2.8倍！
― コスメブランドの売上を支えた“仕組み”とは
株式会社エディションでは、SNS広告と動画マーケティングを掛け合わせた販売戦略により、あるF1層向け化粧品ブランドのコンバージョン率（CVR）を 2.8倍 に向上させることに成功しました。今回は、その舞台裏と成果の理由を、導入事例としてご紹介します。
■ 課題：差別化が難しい市場での“動画疲れ”と費用対効果
このプロジェクトがスタートしたのは2024年秋。
クライアントは、20〜30代女性をターゲットにしたスキンケアブランドで、TikTok広告による集客を強化していました。しかし、以下のような課題を抱えていました。
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動画制作コストが高く、更新頻度が追いつかない
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類似ブランドと広告が似通い、視聴者に埋もれてしまう
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一部の動画は再生されても、購入につながらない
「バズる」だけではなく、“買いたくなる”導線をつくる必要がありました。
■ 解決策：AI×人の掛け算による「高速PDCA」モデル
当社が提案したのは、「AI動画生成」と「TikTok運用ノウハウ」のハイブリッド戦略です。
▷ Step1：AIで動画を“量産＋テスト”
RunwayやPikaなどの生成AIを活用し、同じ商品でも切り口を変えたショート動画を20本以上制作。
「商品特徴を伝えるもの」「使用感レビュー風」「ストーリー仕立て」など、多様な切り口をテストし、初期クリック率の高い動画を抽出。
▷ Step2：CVRが高い“勝ちパターン”を人の手でブラッシュアップ
AIで発見した「当たるフォーマット」をもとに、編集者・ディレクターがストーリー性やデザイン、ナレーションを再構成し、人の感性で“完成度を最大化”。
▷ Step3：LPとLINE導線の最適化
動画からの遷移先（LP）とLINE登録導線を同時に設計。
「登録から購入までの心理導線」を整え、途中離脱を徹底的に防ぎました。
■ 成果：わずか4週間でCVR2.8倍＆広告費用対効果200％改善
この一連の取り組みにより、広告視聴から商品購入に至るコンバージョン率が 従来比2.8倍 に向上。
特に「短尺×リアルレビュー風×LINE登録誘導型」動画の効果が高く、CPA（獲得単価）は従来比で半分以下に。
また、LP改善により初回購入から定期購入への移行率も上昇しました。
■ 担当者コメント
「AIで”当てに行く”、人で”伸ばす”。このバランスが今のSNS広告には必要不可欠だと感じました」
― エディション 動画マーケティング担当・野田
■ 今後の展開
この成果を受け、現在は複数ブランドへの水平展開を進行中。
“AIで高速に仮説を回し、クリエイターが勝ちパターンを磨き上げる”という体制は、今後ますます需要が高まると予測しています。
TikTok広告に限らず、ショート動画やAIを活用した販売促進にご興味のある方は、ぜひお問い合わせください。
貴社のブランドと市場に最適なプロモーション設計をご提案いたします。